【陶瓷品牌】陶企掀起招商热潮 企业以差异化求生

    陶企掀起招商热潮 企业以差异化求生

元宵节过后，陶瓷行业迎来了招商热潮。如今，许多陶瓷企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。此外，“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。对此，陶瓷行业该如何吸引经销商呢?

经销商选品牌，陶瓷企业招商受困

目前，国内技术水平逐渐成熟，陶瓷产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对陶瓷整体市场造成很大冲击。纵观陶瓷行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。

而今天陶瓷行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。

陶企：增强品牌意识，差异化立市

事实上，九正建材网认为，任何陶瓷品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱。因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样，会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

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