【陶瓷品牌】陶瓷品牌除了提供陶瓷硬产品还能提供其它的服务性的软产品吗？

    陶瓷品牌除了提供陶瓷硬产品还能提供其它的服务性的软产品吗？

唐堂

业内人士都知道，陶瓷行业竞争越来越白热化，特别是大品牌、高端品牌，有些品牌从年初就制定了一年的活动计划，不管是厂家品牌的业务员还是经销商的导购员，一整年都在在紧张的活动中度过，然而活动效果却越来越差，要么是以价换量，要么降价还不一定换来量，那么到底是哪里出了问题呢？

其实不管是哪个行业，到最后的竞争肯定不仅仅是品牌本身的竞争，而是品牌整个产业链的竞争。而从采购、研发、生产、销售、服务等几个环节，采购、研发、生产都在品牌自己掌握之中，完全可以根据品牌自身的需要来进行调节，销售和服务只有极少部分在自己的掌握之中，绝大部分的销售、服务在经销商、代理商手中，而销售和服务却最直接影响到品牌的形象，影响到品牌的最后销售量，也最直接的影响到品牌的声誉和发展的关键部分。而偏偏这部分不在品牌自己手中，却掌握在经销商、代理商手中，更要命的是品牌厂家还没有意识到，因为经销商、代理商的不规范，可能导致品牌最后在竞争中出局，或者即使知道了也不知道采取何种态度、何种方法来解决最后一公里制约公司发展的瓶颈？

陶瓷行业发展到今天，技术差异已不太大，基本行业内技术壁垒也就2、3个月，大公司通过一年甚至更长时间研发出来的新产品，面市可能不到三个月竞争对手也会跟随而来，那就意味着公司产品硬性竞争已趋于同质化。同时有一定知名度的品牌展厅大小及装修效果，也已趋于同质化。而另一方面经销商的管理及软性支持包括：管理、营销、市场、服务、信息、人力资源等各方面支持，各品牌厂家因为自身的原因却不愿意承当和涉及或者无力承当涉及，但经销商、代理商最后一公里已成为制约陶瓷品牌发展的最后的短板和瓶颈，总部就像一列高速列车，然而挂在车厢上的既有好的经销商代理商，它们就好像高速列车车厢能与高速车头同步，但也有一般的经销商、代理商，它们好像普通列车车厢，而最差的经销商、代理商就好像拖拉机的车厢挂在上面，大大地影响整列高速列车的运行速度，从而导致总部的优势无法充分发挥出来。因此总部的许多战略规划和设想就消磨在这品牌的最后一公里，谁先解决这个问题，谁将领先行业的发展，谁将拥有优先的发展权。

陶瓷器皿 陶瓷出口 陶瓷颜料 品牌战略 品牌增值 品牌营销 品牌建设 品牌整合 ,本资讯的关键词:最后一公里陶瓷品牌代理商提供