【陶瓷品牌】陶业变革样本：这个陶瓷品牌寒冬下逆势实现招商近百、业绩倍增！

    陶业变革样本：这个陶瓷品牌寒冬下逆势实现招商近百、业绩倍增！

2018年，陶瓷行业遭遇20年未遇之“寒冬”。

中国建筑卫生陶瓷协会数据显示，1~8月份我国建筑陶瓷总量同比下降18.9%，136家建陶企业退出历史舞台，行业主营业务收入同比下降30.6%。

然而，也有陶瓷企业捷报频传，逆势实现大幅度增长。陶sir了解获悉，2018年金尊玉大理石瓷砖全国销量再次倍增，截止上半年即已完成去年全年销售量，成为全国为数不多实现逆势增长的强势品牌，特别是旗下创新产品——意大利名石系列广受各地消费者青睐，在终端市场持续热销。

按照当前的销售形势，至今年底，金尊玉将毫无悬念地实现“连续五年销量翻番目标”。

60多人终端帮扶团队

与经销商同生存共发展

10月7日，浙江温州。金尊玉大理石瓷砖温州旗舰店以全新的形象盛装开业。开业当天，人气火爆，共收获订单80余个，现场收现68.7万元。据悉，金尊玉温州旗舰店位于温州红星国际家居生活广场，面积达500平方米，经历了多轮的升级和与时俱进。

这只是金尊玉终端活动的缩影。事实上，今年来金尊玉已在全国终端城市开展20多场活动。

“我们有一个60多人的终端帮扶团队，都是拥有多年同岗位经验的，常年‘漂’在全国各地。”今年来，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝亲自带领团队走南闯北，在全国陆续开展20多场经销商帮扶活动——从策划、调研、执行、销售等全方位帮扶落地，直到活动卓见成效，并为经销商量身制定发展计划。

“新市场要从别人手中抢，没有正确的方式，到位的服务，怎么可能变成你的？”金尊玉大理石瓷砖市场部员工一语道破业绩逆势增长的奥秘。“传统模式只管将产品卖给经销商，而我们真正做到与经销商同生存共发展，倾尽全力因地制宜做好服务，帮助经销商走进消费者、读懂消费者，实现全方位升级。

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泥瓦工、小区营销、设计师营销、家装公司、异业联盟等都是金尊玉的重要渠道。以温州金尊玉为例，今年来设计营销、整装公司及小区行销等渠道多点开花，全面推进。截至目前，温州金尊玉已成功签约10家整装公司，并针对温州新建的楼盘，采取一对一分片区营销策略。

温州金尊玉大理石瓷砖总经理南栋成说，经过过去几年的默默耕耘，金尊玉已经在温州打下了坚实的基础，并取得了迅猛的发展势头。“今年以来面向温州成功招揽9名经销商，未来的目标是，确保温州每一个重要的镇都要有金尊玉专卖店，同时将金尊玉打造成为温州地区大理石瓷砖第一品牌。”

品牌招商、产品创新全方位发力

今年累计新增近百名经销商客户

?要么不登场，要么闪亮登场。过去几年，通过精准的战略定位、品牌定位，产品创新及营销创新，金尊玉大理石瓷砖以“黑马”之姿，从建陶行业脱颖出。在2018年的行业凛冬下，金尊玉依旧傲立风雪，今年来已累计开发经销商近百名，预计到今年底，这一数据或将激增至150名左右。

金尊玉强劲的增长势头始于今年在贵州遵义召开了一次“遵义会议”，开启品牌发展的伟大转折——在市场一线销售普遍遇冷的大环境下，决定携手服务商决胜终端，以及下沉渠道，重点开发区、县级市场，实现“千城千店”目标，成为继续推动品牌高速发展的强大引擎。

谈及经销商帮扶，金尊玉大理石瓷砖营销总经理李亚波告诉记者，金尊玉总部为各地经销商提供全方位施工和帮扶方面的支持，贴样品前后专职施工监理现场辅助7-15天，完工后试营业期间每个月专人系统帮扶15天/月，连续执行3个月以上。同时，金尊玉营销及帮扶团队懂品牌，更懂产品。懂营销，更懂服务，竭力解决经销商发展的难点、痛点。

与此同时，2018年金尊玉大理石瓷砖产品创新再发力，继去年的全真大理石瓷砖之后，今年新推出超耐用大理石瓷砖，达到“使用十年，一新如故”的卓越物理性能，并且该系列产品全部以全球珍稀名石为蓝本，由意大利知名设计师亲自操刀设计，保证花色的经典与独有。

“当前，金尊玉正处于快速发展的关键时期，我们必须抢抓机遇，全力以赴。”南顺芝说，金尊玉未来五年的目标是实现“千城千店”，让专卖店遍布全国，并凭借健全的市场网络布局，跻身全国顶尖建陶品牌阵容。

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