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【陶瓷品牌】陶瓷品牌销售淡季的渠道推广方法 |
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【taocipinpai】2019-2-23发表: 陶瓷品牌销售淡季的渠道推广方法 首先是蚕食竞品客户，挤占市场份额目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食 陶瓷品牌销售淡季的渠道推广方法首先是蚕食竞品客户，挤占市场份额 目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争者的经销商，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。 其次是发动淡季攻势 淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。 陶瓷器皿 陶瓷出口 陶瓷颜料 品牌战略 品牌增值 品牌营销 品牌建设 品牌整合 ,本资讯的关键词:陶瓷品牌classline销售网络销售淡季st方法竞争渠道推广 (【taocipinpai】更新:2019/2/23 23:08:42)
江西新明珠召开2019年新春工作会议 2月21日下午，江西新明珠召开2019年新春工作会议，江西园区管委会主任庞道坤、集团副总裁、江西园区生产总经理洪卫及园区各线部管理干部及办公室人员共计140人参加了本次会议。合唱《中国新明珠 博德营销中心工作部署动员大会圆满落幕 新年开工之际，为促进团队快速融合，以最好的精神面貌回归工作状态，2019年2月18-20日，博德营销中心举办为期三天的团队培训及2019工作部署会议，为新一年的工作开展做好充分的准备。文武双 |
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