【陶瓷品牌】一个城市开31个专卖店！温州第一陶瓷品牌如何炼成？

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    一个城市开31个专卖店！温州第一陶瓷品牌如何炼成？

当全国瓷砖市场销量持续下跌的时候，作为二线城市的温州则逆势上扬，这主要得益于政府规划的“大拆大建”、“大建大美”、“一主两副三级多年”等战略和部分陶瓷品牌的渠道下沉策略。

相较于其他二线城市，温州陶瓷市场无论是陶瓷卖场还是消费需求都呈现出完全不一样的风格。即使是在三四线城市，等客上门的营销方式显然已经不合时宜，怎样主动获客、拉动业绩？近日，陶城君走访温州家博会及乐清首届家博会，发现温州很多优质经销商已经抛弃传统的等客销售模式，选择主动营销、走向消费者。

以大角鹿为例，2018年9月，大角鹿在浙江温州进行了为期两天的精英设计师品鉴交流会和招商大会，开始强势进入温州陶瓷市场。大角鹿董事长南顺芝在当时曾表示，希望到2023年实现品牌的“千城千店”计划，届时，温州每个重要的镇都有大角鹿的专卖店。

随后，大角鹿通过活动营销、团队终端帮扶、广告推广等方法提高曝光率，增加品牌知名度，在当地市场收获了良好的效果。比如，在刚结束的温州及乐清同期举办的两届家博会上，大角鹿均斩获瓷砖品类销量第一名。另外，截至目前，大角鹿在温州已经开了31家专卖店，而这数字还在不断刷新。

? 如果消费者没有走进来，那么经销商就要走出去。