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【陶瓷品牌】产品满分认知满分打爆市场我们先看组公式认知流量销量转化万亿万亿做高认知就

taocipinpai】2021-8-21发表: 产品满分认知满分打爆市场我们先看组公式认知流量销量转化万亿万亿做高认知就
我进入陶瓷行业以后,经常听到一则轶事:一位陶瓷行业大佬向董明珠请教如何将品牌销量做到百亿。董明珠答道,一个消费者装修房子买瓷砖一定比买空调花得钱多,你应该考虑如何做到千亿。我想陶瓷行业的同仁

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    产品满分认知满分打爆市场我们先看组公式认知流量销量转化万亿万亿做高认知就

我想陶瓷行业的同仁们一定是非常汗颜的,因为直至今日,我们仍然只有一家企业破了百亿销量,千亿目标那似乎是天方夜谭。

但我们也不必气馁。因为家居定制行业的案例告诉我们,当资本介入的时候,品牌集中度越来越高,逐渐完成全国布局,品牌迅速完成行业认知品牌向消费者认知品牌的华丽转身,真正排名前十的品牌将会占据行业的80%以上的市场份额。

我们这个行业确实也有这种迹象,并购、转型、扩线等现象时有发生。

但仅有资本介入就够了吗?

我们知道,受制于半成品属性,在没有经过后期的铺贴之前,瓷砖的应用效果是无法直接呈现在消费者面前的。因此,瓷砖与消费者的关系一直是弱关系,而非强关系。再加上我们所有的品牌基本上都没有做到全国性布局,我们更多的是在行业内“生产”和“经销商”这两个环节展开竞争,品牌并没有触达到消费者,我们很多企业做品牌,很大程度上是想打通经销商的心智,吸引更多的经销商加盟,而并非想改变消费者的认知。

因此,我们的陶瓷品牌们,如果不转变品牌发展思路,纵然有资本介入,生产制造端再如何做到全国布局,品牌如果不从行业认知品牌转型成消费者认知品牌,莫说千亿,百亿目标也只是个梦。

(【taocipinpai】更新:2021/8/21 10:04:59)
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